起業女子あるある｜売るモノがわからない

前回のコラム「お金あるある」の整理の仕方です。

「得意なことを仕事にしたい」と漠然と始めると、得意な事って何でも仕事になるような気もして、手の付け方が分からなくなります。

私は【自分のスキルの棚卸】から、【時間でお金がもらえるもの⇒商品にしていく】のが良いかなと思います。

業種的には私のような講師業、コーチ、コンサル系の方はイメージしやすいと思います。

売り方は３つ

私は起業、フリーランスの「売り方」「働き方」は大きく３つ、あると思っています。

1. 時間を売る
2. スキルを売る
3. 商品を売る

この３つは、１から順にステップアップさせることができますね。

私の場合は、

1. 「１時間、3,000円の出張パソコンレッスン」で経験を積み
2. 「１講座、30,000円などの講師」としてお仕事の依頼を受けるようになり
3. 「１コース、10万円のカリキュラム」など、商品（コンテンツ）に発展させました

高額商品にかかわらず、上記の３ステップで商品（コンテンツ）をつくることができます。

業種によりますが

こんな感じです。

【１の時間単位で販売する】のフェーズはとても大切だと思います。自分のこなせる仕事と時間の感覚をすることができます。

言いなり、【１案件３万円】などの【２】の販売から始めると、思ったよりも事前準備に時間がかかったり、クライアントさんとのやり取りの多さに気が付いたりして、「時間ばかりかかって割に合わない」などの事態になってしまいます。

コンテンツをつくる

【１】の時間単位でばかり働いていると、自分一人のフリーランスはすぐに自分の時間と売上の限界に達します。徐々に【２】を作成する準備をするのがおススメです。

フリーになって２年目、私は、【文具で遊ぶ時間_竹村流ペン曼荼羅】と言う商品をつくりました。

もともと、パステルで描いていた曼荼羅アートをペンで描きたいと思い、描いてみたらとても楽しくて、それをブログで公開したら、習ってくれる人がいて【１】ペン曼荼羅を描く時間で販売（どのくらい描けるかわからないけど、とにかく２時間描く）。

そこから【２】の講座が生まれました。

そうこうしているうちに、遠方の方から「会いに行けない距離なので通信で習いたい」とメッセージをもらい【３】通信講座用テキストが生まれました。（当時はオンラインブームの前で、Zoomで簡単に。と言う感覚はありまでした。おかげで商品が生まれました。）

対面で習うと、3,000円ですが、通信講座テキストは最初につくる労力も加算され8,000円で販売。

大々的には宣伝しませんでしたが、パラパラと注文を頂き、商品にしてしまえば、あとは印刷するだけで8,000円で売れていく。とてもよいサイクルになりました。

コンセプトが大切

このペン曼荼羅も【文具で遊ぶ時間】とコンセプトを付けたことで、パステル業界とは全然違う「文具好き」の方から注文を頂くことができました。

しかも、今のようにSNSでグループを作ったりなど、コミュニティが流行っていなかったので、起業初期につくったブログからの注文がほとんどでした。

顔の見えない方とのやり取りは、それなりの緊張感がありましたが、お礼が手紙で届くなど、心が温かくなる経験をしました。

今回のコラムで思い出したので、再度リリースしてみようかな。

個人事業主は、ずっと仕事のことを考えているし、今は寝る間も惜しめるほど、夢中になれることで起業して遊ぶように仕事をしよう！なんて言われていますが、実際、単価の高くない商品からスタートするのが、起業女子の現状です。

自分が疲弊しないように、ゆくゆく商品（コンテンツ）をつくる。と言うのを念頭に棚卸やサービスの見直しをすると良いと思います。